300頂太陽(yáng)傘“撐起”湘宸太陽(yáng)能熱水器80萬(wàn)銷(xiāo)量(上) 300頂太陽(yáng)傘“撐起”湘宸太陽(yáng)能熱水器80萬(wàn)銷(xiāo)量(上)：在安徽五金市場(chǎng)，劉帥是個(gè)有名的人物。但他突然集中精力做太陽(yáng)能熱水器生意在當(dāng)?shù)匚褰鹦袠I(yè)內(nèi)確實(shí)引起了不小的轟動(dòng)。“兩種生意的操作模式完全不一樣，怎么轉(zhuǎn)型？”“本地太陽(yáng)能行業(yè)形勢(shì)復(fù)雜，能行嗎？”……諸如此類(lèi)的質(zhì)疑蜂擁而至。對(duì)此，不向不拘于現(xiàn)狀的劉帥解釋道：“上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司www.iflll.com的產(chǎn)品定位和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念就是和我不謀而合，況且為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我也要拓展自己公司的業(yè)務(wù)范圍，太陽(yáng)能這個(gè)節(jié)能行業(yè)就是個(gè)良好的切入點(diǎn)。” 2011年8月份是個(gè)拐點(diǎn)，劉帥在眾多質(zhì)疑聲中正式進(jìn)入當(dāng)?shù)靥?yáng)能市場(chǎng)。但在此之前，劉老板已經(jīng)開(kāi)始派業(yè)務(wù)員在各大新開(kāi)盤(pán)的小區(qū)進(jìn)行掃樓。但針對(duì)掃樓，劉老板對(duì)業(yè)務(wù)員和傳單內(nèi)容都有著嚴(yán)格的要求。“通過(guò)相關(guān)的渠道，我已經(jīng)了解到新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)數(shù)量以及住戶(hù)總數(shù)。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我印好了一萬(wàn)多張傳單，我要求三個(gè)業(yè)務(wù)員必須在一個(gè)星期內(nèi)完完。在第二個(gè)星期內(nèi)，我也會(huì)在印好一萬(wàn)多張傳單，也規(guī)定一個(gè)星期內(nèi)必須發(fā)完。這樣做就是讓消費(fèi)者知道湘宸太陽(yáng)能熱水器來(lái)了。”劉老板說(shuō)道，“而對(duì)于傳單的內(nèi)容，一次和第二次印制的內(nèi)容不一樣。一次發(fā)的傳單，正面主要是介紹湘宸太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的區(qū)別，如外觀、出水率等，而反面則是介紹上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司的企業(yè)文化。第二次發(fā)的傳單重點(diǎn)是介紹湘宸太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明明白白。” 不付出絕對(duì)不會(huì)有回報(bào)，但付出了不一定有回報(bào)。劉老板持續(xù)一個(gè)多月的掃樓和小區(qū)推廣并沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。“就賣(mài)出去2臺(tái)，但總算開(kāi)張了。可老這樣發(fā)傳單也不是個(gè)事兒，得轉(zhuǎn)變一下思路。”劉帥暗想著。一個(gè)多月只賣(mài)出去2臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是什么好成績(jī)。在這樣的情況下，劉帥是如何轉(zhuǎn)變產(chǎn)品推廣思路打開(kāi)市場(chǎng)的呢？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編為您介紹的經(jīng)銷(xiāo)商劉帥的故事，且看他是如何利用太陽(yáng)傘這種推廣方式打開(kāi)市場(chǎng)的。本文鏈接：http://www.iflll.com/news_list.asp?classid=121&id=1755