產業鏈協作破解七大難題太陽能工程市場前景可期
　　隨著國際金融環境的不景氣，使得大部分行業發展都收到了一定的限制，而太陽能熱利用行業也面臨著增速放緩的境遇。羅振濤給出了這樣一組數據：“今年中國太陽能熱利用產業總產量達到6390萬平方米，比去年增長了11%，這是經過初步調查和研究的結果。產業的保有量現在達到2.577億元，增長了11.9%，可以說增速有所減緩。這和國際大環境、中國大環境相關，但是仍然呈現持續發展態勢。”從行業角度來講，隨著大型骨干企業的增多，工農業領域的大力發展拓局，以及中高溫特別中溫技術的快速進步，使得該行業能夠逆勢前行，并且帶動我國從太陽能大國逐步邁向太陽能強國。
　　“工程市場今年是發展非常快的一年，工程市場增長52%，工程市場面也非常廣，包括在建筑上的應用，工農業生產應用以及中高溫利用等都是工程市場。”羅振濤如是說。現在的太陽能熱利用的工程市場涉及的行業非常廣，除了包括傳統的在建筑上的應用，現在在工農業生產應用以及中高溫利用等方面都是工程市場。
　　在加速發展的工程市場中也面臨著一些問題，羅振濤就這個問題談到：工程市場的大力發展是一個產業成熟的標志，而行業企業普遍面臨的問題就是企業的行政施工資質，沒有施工資質的界定以及缺乏施工準入的條件，將使行業變的良莠不齊，最終會導致市場亂象叢生。
　霍志臣就這個問題，做了更詳盡的補充：
　　1.設計部門認識滯后
　　現在絕大多數設計院沒有太陽能建筑結合的課題，導致沒法真正的從設計端對其市場化，進而的問題則是太陽能的基本知識和設計要點無法在設計人群中得到真正的普及。這也就造成了所謂的惡性循環。
　　2.宣傳力度欠缺
　　從事熱利用系統的制造、銷售、施工乃至維護人員對于太陽能熱利用系統存在著不到位的現象，而地方政府和一些行業協會對于該產業的專業知識普及也存在著很嚴重的滯后，從媒體角度來講，很多的宣傳缺乏正能量，使得甲方或用戶對于產品所知的僅是一些個案問題，而不是深入了解。
　　地方政府及協會應主動擔當起行業知識普及的作用，適當的組織產業鏈人員進行相應的培訓，為設計院設定相應的課題，提升設計人員的專業知識，改變甲方和用戶對行業產品的認知，這樣一來，如上兩個問題將迎刃而解，而該方面的內容，產業聯盟也作為2013年的重點，極力的推進著。
　　3. 準入門檻較低
　　無規矩不成方圓，凡是產品技術發展成為行業的，必然都存在著一定的規范規則，太陽能熱利用行業也在此列。而很多行業確實也存在著規范規則與市場化的發展進程脫軌的現象，導致行業內的企業魚龍混雜，作坊式的企業隨處可見。
　　4. 招標不透明
　　對于不同行業一些普遍存在的共性問題，熱利用行業也不例外，工程建設的招標不透明，致使很多優質企業產品無法進入，而一些劣質產品卻通過種種途徑，應用于建筑之上，這也必然會導致產業產品的應用低效，進而造成產品低劣口碑的惡性循環。
　　現今，很多大的開發商都非常注重戰略采購，以及采購招標透明化，而采用某些去中間環節的采購溝通方式，應是首選。一方面協會和產業相關部門應設置產業工程市場準入門檻，使優質企業產品能夠得到更好更廣泛的應用，從而利用正能量刺激行業其他企業的發展，另一方面，供需雙方對于工程采購或戰略合作的溝通，應盡量更陽光，更透明，使合作公平、公正、公開，物盡其用。
　　5.產品質量參差不齊
　　太陽能熱利用行業存在著3000家左右的企業產品，而這么大多的企業卻質量參差不齊，一般都是企業安裝，很難做到統一規劃、統一設計、統一安裝，統一驗收、統一管理，很難做到，這也是一些問題。所以還需進一步研究、改進。
　　6.售后服務難成體系
　　在太陽能行業和一些非快消品的行業當中，全生命周期的服務承諾已是主流，現如今，太陽能產品出現的種種質量問題，難以有持續的后期服務的保證，這也在大眾口碑上對太陽能產品是一個不小的沖擊。
　　針對如是問題，羅振濤也談到協會提出了比較可行的行業調整方案，一個扶強扶優；第二，培育大型骨干企業，具有自主知識產權具有國際競爭力的大型骨干企業，而這個態勢也正在形成，像皇明、太陽雨、桑樂、力諾等。另外就是要逐步的形成一批配套企業，發展一些服務型企業。這是轉型的重要方面。
　　這樣的優化過的完整的產業鏈形成，可以使那些沒有技術開發能力，沒有先進的制造能力的企業，轉向售后服務方面，將來產業也很有可能在省級、縣級設定服務公司，專注某個區域的服務。所以今后調整，準備讓一部分企業通過競爭發展自己，結合自己發展服務型公司，進行推廣合同能源管理這類模式。
　　綜合以上羅振濤與霍志臣的七大問題，太陽能熱利用行業以及產業鏈上所有圖強發展的企業需共同努力，而產業聯盟方面更應該將舵掌穩，將本是朝陽產業的行業走出出所謂的“潛規則”陰霾，共步輝煌。