家電經銷商轉型太陽能經銷商如何打開市場局面？

家電經銷商轉型太陽能能經銷商如何打開市場局面？傳統家電與太陽能能熱水器產品的存在成熟度存在一度差距。據了解，目前已有很多握有市場渠道優勢的家電經銷商轉型做太陽能經銷商，這些經銷商在轉型之前，積累了一定的客戶資源和渠道優勢，基本上不需要跑市場、開發新客戶。一定規模的渠道優勢就可以保證良好的銷售業績。但是轉型做太陽能熱水器經銷商后，需要主動出擊，發動渠道積極性，多年來“輕松賣產品”的渠道商對于市場幾乎從零做起的太陽能熱水器市場，轉型后要做哪些功課來進一步打開市場局面呢？

一、借地利宣傳太陽能熱水器：可采用：家電市場主要入口及附近路口拉橫幡、自行車隊伍游行宣傳與外形特別的宣傳車結合、電臺廣告、與移動運營商合作向有車一族發送短信等。這樣的宣傳方式花費不高，只是需要注意發送短信要有針對性，精確瞄準有車一族。

第二、求魚不如學漁：如果家用太陽能熱水器或者工程機出現故障，很多經銷商希望太陽能熱水器廠家派技術員支援、教導安裝等。但是如果太陽能熱水器廠家任務重工作多抽不出人手，怎么辦呢？上海湘宸太陽能科技有限公司小編認為：求魚不如求漁，與其等待太陽能熱水器廠家翻山越嶺派技術員，不如經銷商自個兒派員工上門求教，畢竟學會了本事是自家的，一旦安裝有問題或系統有故障，不用等太陽能熱水器廠家抽出人手教會了再接著施工，這樣既耗時又耗力。
第三、團隊、渠道新建為上：多年來“輕松賣產品”的家電經銷商們難免出現一些惰性，缺乏開拓市場的動力和執行力。因此，轉型做太陽能熱水器后，可重新組建一支負責太陽能市場營運的團隊，負責市場和銷售的業務。

家電經銷商轉型太陽能經銷商如何打開市場局面？上海湘宸太陽能科技有限公司小編認為：太陽能熱水器廠家如果發展了一批家電經銷商，家電經銷商轉型做太陽能熱水器后，既要借助現成渠道商鋪貨，占領各處的終端市場，又要篩選出一些缺乏積極性的渠道商，開發新渠道以利太陽能熱水器在當地市場扎根品牌、發展銷售，經銷商根據自有優勢，找到適合的銷售模式，做好太陽能熱水器市場并不難。