太陽能熱水器難賣，誰的過錯？

太陽能熱水器難賣，誰的過錯？今天，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編要講的這位經銷商，可能是李老板，也可能是張老板，說不定還能自己您自己的影子。因為他可能是我們眾多太陽能熱水器經銷商的合集，我們假定他姓劉，男，40歲左右，在湖南某市開了一家太陽能熱水器專賣店。
劉老板的太陽能熱水器專賣店，40平米左右，全開門沒有櫥窗，擺放著幾臺太陽能樣機，太陽能支架底下凌亂地放著一些PPR管、儀表之類的配件，墻上張貼了一些太陽能熱水器的節能數據?？吹焦P者進來，不像買東西的樣子，劉老板掃了一眼也沒說法，繼續玩自己的電腦。劉老板的妻子對于太陽能熱水器產品的講解也是含糊其辭。這一場景可能是目前行業內最普遍最常見的一個專賣店了。
后來熟悉了之后，我問劉老板一個問題，請他換位思考一下，他這樣的一個店，這樣的待客之道，假如他是消費者，進店后會產生購買欲嗎?劉老板不解其意，只是告訴筆者，確實銷量一般，好的時候一個月能賣10臺左右。
筆者接著跟劉老板討論一些問題。他代理的牌子屬于中等價位，每年的銷量還不及他的分銷商，只是因為他簽約得早才沒有被“革命”。但如果合約期滿，劉老板還能坐吃“利潤”嗎？提升自己的銷售水平才是太陽能熱水器經銷商的“創富兵法”。
筆者又問劉老板去年做了幾個太陽能熱水器工程項目。劉老板很尷尬的說：“不瞞你說，我只做了一個，我這兒沒有人去跑，熱水工程項目少，也招不到好的業務員。”既然沒有人去跑，怎么知道太陽能熱水器工程項目少呢？筆者又問：“大酒店需要什么樣的太陽能熱水器產品呢？小賓館呢？或者發廊的熱水需求有什么特點呢？”劉老板只回答了“這個不好說”。筆者本來還有很多問題想問，但看到劉老板一臉茫然的神情，又覺得很多問題不需要問了。
在此，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編認為：作為太陽能熱水器經銷商，如果你自己都不知道怎么賣太陽能熱水器產品，怎么可能招到好的業務員？怎么可能將市場做大？……

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