太陽能熱水器的寄售營銷新模式（下）
太陽能熱水器的寄售營銷新模式（下）：前面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編講述了經(jīng)銷商朱老板，想讓建材市場的一些生意好的門店老板介紹生意，成功后分利，但這一想法卻遭到了廚衛(wèi)店老板的拒絕，要朱老板無論成功與否，都要給他1500元的租金。那么，朱老板如何解決這些兩難問題呢？請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編講解的故事。
上海太陽能公司-湘宸太陽能熱水器廠家經(jīng)銷商朱老板在遭到建材市場廚衛(wèi)老板的拒絕后，回到家做了一份詳細(xì)的計(jì)劃，將走訪的20家店挑選出4家，分為3類，一類是店面位置好，面積大，代理的是大品牌產(chǎn)品，消費(fèi)群體都是資金充裕的人；第二類，位置稍差，但銷量不錯(cuò)的代理大眾品牌的建材店；第三類，店鋪位置在商場里面，主要做倉庫給各分銷商發(fā)貨的場所。對于一類店，付租金750元，成功推薦一個(gè)客戶并成交，付對方150元傭金；第二類店，則租金500元，成功銷售一臺付80元；第三類，則以每成功聯(lián)系一個(gè)人，給一定的返點(diǎn)。
做好這些計(jì)劃之后，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司經(jīng)銷商朱老板先跟意向合作的店鋪老板進(jìn)行溝通，認(rèn)為可以實(shí)施，才開始跟廠里申請。就這樣，朱老板在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛?個(gè)營銷點(diǎn)，而成本只是比以前多了3000元/月，但收益效果卻是翻倍上升。